教育行業(yè)！還有哪些想象空間？
教育的屬性決定了它不是一門單純的“生意”，同時(shí)也是推進(jìn)社會(huì)乃至民族進(jìn)步的核心力量。
這幾日，一篇題為《這塊屏幕可能改變命運(yùn)》的報(bào)道刷屏：去年30多人被伯克利等國(guó)外名校錄取，70多人考進(jìn)了清華北大，一本率超九成的成都七中，與周邊大城市“挑剩的”，學(xué)生能考上一本的僅個(gè)位數(shù)的貧困地區(qū)的高中，這樣 “近乎是兩條教育的平行線”學(xué)校，通過“一塊屏幕”交織在了一起。
這是一篇讓不少人動(dòng)容的故事，文章下面的留言中，點(diǎn)贊數(shù)最高的一條就是“為什么特別的想哭”。這也道出了當(dāng)下對(duì)教育的一種復(fù)雜的情愫，既被貧困地區(qū)的真實(shí)教育現(xiàn)狀觸動(dòng)，亦為技術(shù)改變貧困學(xué)生命運(yùn)而鼓舞。
教育仍有市場(chǎng)空白可挖掘
知識(shí)傳遞過程中產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)行為都可以歸為教育，隨著教育人群的擴(kuò)大，受教育的人群從幼兒到老人全面覆蓋，學(xué)歷教育與非學(xué)歷教育并行，同時(shí)國(guó)家政策對(duì)教育市場(chǎng)也逐步開放。
根據(jù)中國(guó)產(chǎn)業(yè)調(diào)研網(wǎng)公布額數(shù)據(jù)，截止2017 年，我國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過20000 億元，達(dá)到22000 億元，較2016 年同比增長(zhǎng)12%。近5年年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到17%。
學(xué)前教育：消費(fèi)升級(jí)帶動(dòng)高端需求 托育存缺口
近年來，伴隨教育行業(yè)社會(huì)關(guān)注度的提升，學(xué)前教育的也受到資本市場(chǎng)的青睞。
基本走勢(shì)與整體教育行業(yè)保持一致，與教育行業(yè)其他細(xì)分領(lǐng)域相比，學(xué)前教育也保持著相對(duì)重要的地位。
目前我國(guó)學(xué)前教育機(jī)構(gòu)的行業(yè)集中度普遍較低，高端學(xué)前教育機(jī)構(gòu)在一線和二線城市存在供不應(yīng)求的狀態(tài)，他們主要通過主打雙語和素質(zhì)教育元素實(shí)現(xiàn)服務(wù)溢價(jià)，相對(duì)也擁有較高的利潤(rùn)率。
目前我國(guó)嬰幼兒托育率僅為4%，遠(yuǎn)低于部分發(fā)達(dá)國(guó)家的50%。
K12教育：行業(yè)整改洗牌，興趣培訓(xùn)正興起
2014年之后，隨著教育部要求各大城市開始制定實(shí)施義務(wù)教育免試就近入學(xué)工作方案，家長(zhǎng)因?yàn)榭蛇x擇的學(xué)校變少，但仍然希望孩子能夠接受到足夠優(yōu)質(zhì)的教育，那么課程輔導(dǎo)就成了眾多家庭的人們選擇。
2016 年，中國(guó)K12 教育階段的學(xué)生總數(shù)停止了連續(xù)下降的趨勢(shì)，并開始小幅提升，目前K12 教育階段的學(xué)生總數(shù)在1.5 億左右。
從整體來看，市場(chǎng)仍然處于較為分散的狀態(tài)，雙巨頭新東方與好未來僅在一線城市市場(chǎng)占有率較高，而從全國(guó)市場(chǎng)來看，兩者占有率僅在3%-5%左右，市場(chǎng)仍有較大空間。
值得一提的是，在學(xué)科類校外培訓(xùn)受到嚴(yán)監(jiān)管之下，另一大校外分支的素質(zhì)教育卻享受政策利好。素質(zhì)教育是K12階段政策明確支持的發(fā)展方向。
職業(yè)教育：求職壓力助推行業(yè)發(fā)展
根據(jù)測(cè)算，2017 年我國(guó)職業(yè)培訓(xùn)的市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)超過3000 億元（其中，企業(yè)培訓(xùn)2200 億，IT 培訓(xùn)256億元，教師培訓(xùn)157億，公務(wù)員培訓(xùn)99億）。
一方面職業(yè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)公司化運(yùn)作成熟， 國(guó)內(nèi)上市不存在法律障礙，退出渠道通暢。
另一方面由于就業(yè)導(dǎo)向下市場(chǎng)需求旺盛、監(jiān)管力度較K12校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)偏小，資本不斷涌入職業(yè)教育賽道，推動(dòng)行業(yè)逐步成長(zhǎng)。
其中，除資格證書、從業(yè)培訓(xùn)的市場(chǎng)集中度比較高之外（前三市場(chǎng)占有率超過40%），技能培訓(xùn)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)高度分散。
根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容不同，還會(huì)受制于實(shí)操限制（沒有辦法通過直播等方式培訓(xùn)，必須通過面授完成），比如駕駛技能培訓(xùn)市場(chǎng)龍頭市占率不到1%，IT培訓(xùn)的市場(chǎng)占比不足2%。
在線教育、國(guó)際學(xué)校、教育綜合體成為新潮流
無論是傳統(tǒng)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)向在線教育轉(zhuǎn)型，還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)向教育行業(yè)進(jìn)軍，在線教育都在改變教育行業(yè)的現(xiàn)狀。
2017 年，在線教育市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到2000 億元，同比增速達(dá)到27.9%，維持高速增長(zhǎng)。
在線市場(chǎng)規(guī)模及同比增速
盡管在線教育已經(jīng)深入教育行業(yè)的各個(gè)子領(lǐng)域，但是由于其靈活性的優(yōu)點(diǎn)和相對(duì)缺乏有效監(jiān)督，因此在高等學(xué)歷教育和職業(yè)教育領(lǐng)域的滲透顯著高于其他領(lǐng)域，而在幼教領(lǐng)域中，主要以工具性產(chǎn)品的形式出現(xiàn)，市場(chǎng)占比較小。
由于出國(guó)留學(xué)人口持續(xù)增加，低齡化趨勢(shì)明顯以及家庭可支配收入提升，國(guó)際學(xué)校成為新潮流。
截止2016 年，我國(guó)國(guó)際學(xué)校的數(shù)量已經(jīng)達(dá)到737 所，市場(chǎng)規(guī)模接近300 億元，從2011年到2016年，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到19.61%。
國(guó)際學(xué)校的收費(fèi)普遍高于普通高中，主要集中在5-15 萬元/年區(qū)間。國(guó)際學(xué)校主要分布在北京、上海等一線城市，高端屬性明顯。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前，位于一線和二線城市的教育綜合體已經(jīng)超過了 1000 家，不再是地產(chǎn)公司的附屬業(yè)務(wù)，可以成為未來部分地產(chǎn)的發(fā)展策略。
雖然2018年在政策的主導(dǎo)下，市場(chǎng)出現(xiàn)波動(dòng)，但教育消費(fèi)的升級(jí)基本邏輯并沒有改變，新的教育需求的改變也在引導(dǎo)供給側(cè)發(fā)生改變。
需求層面：Y世代帶來新教育需求，新一代的消費(fèi)群體崛起
1980 年至 1995 年間出生的人，他們也被廣泛稱為 Y世代(Generation Y)。
如今，這一代中最年長(zhǎng)者已經(jīng) 37 歲，最年輕者也已滿 23周歲，他們開始在各國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化等領(lǐng)域擔(dān)當(dāng)重任，成為影響國(guó)家及世界未來發(fā)展的重要人群。
他們已經(jīng)成為或即將成為教育的主流消費(fèi)群體（除了自身職業(yè)培訓(xùn)外，他們也是下一代教育消費(fèi)的付費(fèi)者）。80 后與 90 后占總?cè)丝?1/3，有 4 億之多，是美國(guó)同代人的 5 倍，更是超過了美國(guó)和西歐勞動(dòng)力人口之和。
收入結(jié)構(gòu)消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化明顯
顯而易見，我們認(rèn)為隨著 80 后職場(chǎng)地位的穩(wěn)步提升和工資不斷上漲，這新興一代中產(chǎn)階級(jí)家長(zhǎng)對(duì)自己以及子女教育重視程度提升以及對(duì)教育電子產(chǎn)品的接受程度提升，教育支出也會(huì)不斷增大。
這些高凈值人群對(duì)子女的教育投入顯著高于其他人群，他們更追求高端教育和精英教育，在高端教育投入方面價(jià)格敏感度更低，這也直接導(dǎo)致高端教育和精英教育市場(chǎng)的擴(kuò)大。
供給層面：競(jìng)爭(zhēng)格局穩(wěn)態(tài)遠(yuǎn)未形成，多元化的需求催生新服務(wù)形態(tài)
在上文中已經(jīng)已經(jīng)分析出，在學(xué)前階段托育服務(wù)存在缺口，在K12階段多元化的需求（興趣和素質(zhì)教育）也在不斷的促進(jìn)新入者的涌現(xiàn)，消費(fèi)升級(jí)以及新的消費(fèi)群體崛起也對(duì)高端和精品教育內(nèi)容提出了新的需求。
除了直接面向消費(fèi)者之外，從產(chǎn)業(yè)鏈的角度看，為消費(fèi)者和教育機(jī)構(gòu)提供線上各種教育資源，平臺(tái)和技術(shù)資源供應(yīng)商處于產(chǎn)業(yè)鏈上游，而線下教育資源則直接或間接通過代理商、渠道商到達(dá)用戶手中，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈較為零散，上下游割據(jù)現(xiàn)象較為嚴(yán)重，協(xié)同效應(yīng)較差。
特別是很多ToB業(yè)務(wù)還停留在傳統(tǒng)的解決方案，在理念方面沒有本質(zhì)創(chuàng)新，整個(gè)鏈條也存在改造和優(yōu)化的空間。
以服務(wù)學(xué)校為例，學(xué)校有多種用戶角色，包括老師、學(xué)生、學(xué)校管理者等等，他們各自的需求不一樣。滿足各個(gè)層級(jí)的使用者的需求。
下沉市場(chǎng)的增量空間
除此之外，中國(guó)地區(qū)差異大，在全國(guó)整體上看，教育兩極分化現(xiàn)象嚴(yán)重，三四線城市以及廣泛的農(nóng)村區(qū)域，教育的資源的匱乏和軟硬件條件仍處于相對(duì)落后的階段。
從技術(shù)上看，隨著在線直播技術(shù)的成熟和雙師課堂的進(jìn)一步普及化，通過線上遠(yuǎn)程直播可在一定程度上緩解不同地區(qū)優(yōu)質(zhì)師資供給不足的問題，使得一二線城市師資下沉成為了可能。
從供給端看，三四線城市的供給端仍呈高度分散的格局，而需求端卻有強(qiáng)于一二線城市的增長(zhǎng)紅利。此外，二胎政策的人口紅利也作用于三四線城市。這意味著創(chuàng)業(yè)公司較好的超車機(jī)會(huì)。
教育的屬性決定了它不是一門單純的“生意”，同時(shí)也是推進(jìn)社會(huì)乃至民族進(jìn)步的核心力量。
《這塊屏幕可能改變命運(yùn)》報(bào)道中有一句話讓人印象尤為深刻：“往井下打了光，丟下繩子，井里的人看到了天空，才會(huì)拼命向上爬。”而所有向“井下”打光、丟繩子的努力，都值得肯定。
山區(qū)孩子的命運(yùn)，也不是一塊屏幕能改變的。當(dāng)更多的市場(chǎng)力量進(jìn)入貧困之地，這些孩子才能獲得更多光亮的指引、更多繩子的牽引，他們“向上爬”的希望也就越大。這或許才是那塊“屏幕”的真正啟示和魔力所在。