多家資本大舉進入在線教育市場，在線教育平臺迎來激烈競爭格局
互聯網產業資本已開始布局在線教育。據艾瑞數據顯示，在線教育領域中已經出現了包括騰訊產業基金、君聯資本在內的多家投資機構，并先后投資新東方在線、猿輔導、瘋狂老師等項目。陳青是一位8歲孩子的母親。和很多家長一樣，陳青每周都會送女兒樂樂去參加各式各樣的課外輔導課，并樂此不彼。“工作忙沒時間照顧孩子輔導功課，只能借助課外老師的力量來彌補。”上這么多補習課，陳青對于課程的收費卻較為隨意。“沒有統計過花在樂樂身上的教育費，估計每年十萬上下吧。對于孩子的教育投入再多也心甘情愿。”在經濟學領域有一種商品叫吉芬商品。在價格上升時，需求量本應下降，這種商品的特性卻使得需求加大，教育產品就是這樣一種產品。像陳青這樣對于孩子課外課程花銷毫不吝嗇的家長并不在少數，這也是中國課外教育產業如此發達的一個重要原因。陳青告訴界面新聞記者，樂樂每周上的課外輔導中，包括興趣班和英語課。“興趣課樂樂上了素描和跆拳道，還有就是英語課。一種是學而思，是一對一應試培訓。還有是噠噠英語，一對一的線上口語課。”陳青介紹。教育培訓機構學而思在家長群中很有名氣。學而思隸屬于好未來集團，這家機構主要為3-18歲的孩子提供課外輔導，已成為頗受家長和學生信賴的中小幼課外輔導品牌。而類似噠噠英語這種一對一線上口語課程，是自2015年興起的熱潮。尤其是近兩年，互聯網＋教育產業成為風口，在線教育領域飛速變化。前瞻產業研究院《2016-2021年中國在線教育行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》中顯示，2010年我國在線教育市場規模為491.1億元，2011年為575億元，到2014年在線教育市場規模激增至998億元，2015年在線教育市場突破千億元大關，達1171億元，2016年在線教育市場規模達到約1375億元，發展規模迅猛。敏銳的資本早已嗅到機會的味道。據不完全統計，國內的教育企業已開始分別在新三板、主板以及美股上市。包括全通教育、立思辰等企業都順利完成A股上市，全通教育在2015年以425元/股的兩市第一高股價引領過一陣教育股熱潮。還有一些教育培訓機構跟隨新東方的步伐，在美國納斯達克上市，比如好未來、51talk等。3月21日，由新東方剝離出來的新東方在線也正式在新三板掛牌交易。此外，更多資本參與到在線教育公司的融資中。2016年9月，K12在線教育平臺作業幫宣布獲得6000萬美元B輪融資，投資機構包括紀源資本（GGV）和襄禾資本。同月K12課外教育平臺課外喵獲得A輪3000萬元融資，投資方主要由業內知名的新三板教育企業和專業財務投資機構組成；10月學樂云教學宣布完成數千萬美金的C輪融資，由新天域基金領投，金沙江創投、華新世紀投資集團持續跟投。資本之所以愿意大舉進入在線教育市場，與80后的父母行為以及教育觀念的改變不無關系。另一位家長丁凝告訴界面新聞記者，自己的孩子現在還在讀幼兒園中班，但也早早的開始了英語教育。“我們更希望孩子可以開心的學習，不希望她們和我們一樣對于英語只會做題卻不敢開口說話。”年輕的家長觀念正在轉變，應試已經不再是唯一的要求。對此陳青也有類似觀點。“這也是為什么我們除了線下的應試英語教育，還要專門報名了線上的一對一口語教育。”噠噠英語CEO郅慧對界面新聞介紹，就是看重80后父母對于孩子口語的要求，噠噠英語才會開始對針對5歲及以上孩子的英語口語加以訓練。郅慧表示，之所以選擇純線上教育的教育形式，是因為線下教育有著好處的同時也有著弊端。“從授課角度，線下的形式好處是給孩子一個強制教學的儀式。而K12針對的孩子已經超過5歲，有一定的自控能力，所以線上的形式也不存在這個問題。只要孩子有時間，隨時隨地都可以上課。”而事實上這種形式的教育方式也的確被很多孩子所接受。噠噠英語成立于2013年4月，如今注冊學員數十萬人。在成立的短短四年時間中，噠噠英語已經有了數輪融資：2014年9月獲得青松基金數百萬人民幣天使輪融資；2015年8月獲得龍騰資本、飛馬基金、青松基金聯合投資的數千萬人民幣A輪融資；2016年9月和12月分別獲得涌鏵投資和東方富海領投的數億元B輪和B+輪融資。郅慧介紹到，公司的現金流情況穩定，在融資時投資者更關注的是公司未來的發展模式。界面新聞記者下載了包括VIPABC、噠噠英語以及51talk等適合K12學生學習的在線課程軟件，發現雖然均為K12教育課程，但是主打的模式卻各不相同。VIPABC將課程分為12等級，每位學員從中找尋最適合自己的課程，因此人群覆蓋面較全；51talk課程主要由真人外教實施一對一教學，訓練以口語為主；后起之秀噠噠英語的客戶群更為細分，只針對5-16歲階段的青少兒進行一對一外教老師教學。雖然均屬K12教育體系，但是仍有不同的細分領域。不僅領域細分，各家采用的競爭策略也不同。據了解，VIPABC在C輪融資完成之后，將繼續將平臺事業拓展至全球，并推出英語教育以外的人對人在線互動服務。51talk將嘗試進入海外市場，以及在線下開設體驗店。而后起之秀噠噠英語在去年融資完成之后，將募集資金主要用于市場開拓、課程研發和進一步提升教學體驗。今年以來全新設置對接托福、雅思等應試課程，為有出國深造打算的孩子作進一步準備。“這個市場實在是太大了。”一位從業者告訴界面新聞記者。中國的在線教育平臺如今正進入激烈的競爭格局。資本的介入也正在讓戰事升級。艾瑞咨詢數據顯示，如今的在線教育K12戰場上，獲得A輪融資的企業占據整個融資次數的半壁江山，A輪及以前的企業占據整個融資輪次的80%。這表明K12在線教育領域同質化的企業之間的競爭依然十分火爆。上市公司參與教育產業投資的熱情也極高。據不完全統計，如今約有20家上市公司設立教育產業投資基金。新南洋與上海交大產業投資管理（集團）有限公司、東方國際創業股份有限公司共同發起設立教育產業投資基金——上海交大賽領創業教育股權投資基金，總規模約10.05億元；立思辰與北京金古投資管理有限公司及新航道（北京）管理咨詢有限公司共同成立立思辰金古國際教育產業投資基金，規模約為12億元；明師教育與盈方創贏共同發起設立廣州明師創贏教育產業并購基金，首期基金的規模為10億元人民幣。此外，互聯網產業資本已開始布局在線教育。艾瑞數據顯示，在線教育領域中已經出現了包括騰訊產業基金、君聯資本在內的多家投資機構，并先后投資新東方在線、猿輔導、瘋狂老師等項目。互聯網巨頭以及各個中小企業的混戰，讓K12在線教育領域加劇洗牌。資本之所以蜂擁地投向教育產業，除了市場容量之外，業績以及投資回報率也是它們考慮的一大因素。根據已上市的教育機構業績顯示，平均投資回報率（ROE）在5%-7%左右，且利潤增速飛快。上市公司以教育為主營業務的純正標的并不多，但是這些機構2016年均交出了不錯的業績回報。2016年業績預告顯示，新南洋2016年凈利潤約為1.88億元左右，較上年同期增長幅度約為210%以上；全通教育2016年凈利潤1.03億元，同比增長10.06%；立思辰2016年凈利潤約為1.8億元，比上年同期增長119.50%。在目前各教育機構差異化不大的情況下，越來越多資本介入的在線教育市場，正逐漸延展出更多的新玩法以求突出品牌。有機構甚至試圖對接義務教育，達到“進校”的目的。不少機構選擇了利用明星營銷擴大曝光率。噠噠英語近期就聘請了孫儷作為形象代言人。“我們的主要對象是6歲以上的孩子，父母大多為80后，對于互聯網浸淫時間很長。而孫儷年輕媽媽的形象在我們家長中反應也很良好。”郅慧表示。此外，VIPABC和51Talk分別請體育明星姚明和李娜作為明星代言人，品牌效應顯著。但是并非所有在線教育的機構都是一帆風順的拿到B輪或者C輪融資，很多在A輪甚至A輪之前就已倒下。金沙江投資杭州學易科技有限公司之后再無跟投；IDG早期投資的精品學習網，朱敏投資的東方衛星，軟銀賽富投資的華育國際等案例說明，即便有頂級風投機構參與，仍不能保證所有獲得融資的機構都可以馳騁沙場，更別提尚未進入融資階段的企業了。一位教育從業者告訴界面新聞，這行進入門檻并不算太高，用戶的習慣培養緩慢。“我過去接觸過一個做早教的公司，剛開始租金、人員配置、設備等前期投入巨大。但是運行還不滿一年，就因為生源、課程設置等問題關門大吉了。要做起來并不容易。”被資本介入的在線教育市場，在快速發展之后，正進入最后的加速洗牌期。最后留下來的，面對的或許就會是千億教育市場。作者：陳菲遐
圖片來源：網絡
內容來源：界面新聞
轉載：市場人（ID：scr20130807）
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