為什么說在線教育將迎來繁榮期？
在線教育蟄伏期，K12成最擁擠賽道，五大趨勢表明在線教育將迎來繁榮期！繼今年端午節51 Talk逆勢在美上市掀起在線教育行業的一個小高潮后，北京新東方迅程網絡科股份有限公司（后簡稱“新東方在線”）的掛牌申請予以批準，在辦理相關手續后，新東方在線將在新三板掛牌。另一家在教育行業耕作了十五年的公司滬江，在今年下半年頻頻出手投資，開始為上市做沖刺。看上去，在線教育行業似乎已經迎來收獲季，但事實上，對行業內的玩家們而言，即使已經IPO，仍無法掩飾在線教育尚未得到真正普及的現狀。與前兩年相比，今年的在線教育行業顯得相對冷清，根據IT桔子的數據，今年以來（截至10月31日），共有66家初創在線教育公司獲得種子輪或天使輪融資，與2015年全年共180家企業獲得早期融資的現象相比，數量大副縮水。新進入者數量減少一方面源于互聯網創投整體遭遇資本寒冬，投資機構出手更加謹慎。但更重要的是，在線教育各種模式下已有成熟企業盤踞，格局相對穩定。除了新東方、好未來兩個行業巨頭外，在線英語輔導、家教O2O、在線一對一課程直播、課程交易平臺等方向上已經盤踞著51Talk、猿輔導、滬江、VIPKID、瘋狂老師等玩家。因此，在線教育的蛋糕雖然足夠大，現在卻已經不是進入的好時機。不過對已經在行業內取得一定地位的主要玩家而言，分食蛋糕也并非易事。近兩年來，在線教育一直為被風險投資追逐的熱門方向，但尷尬的是，參與者眾多的在線教育行業卻未能如其他熱門創業方向一樣誕生獨角獸。盡管今年有51 Talk在美上市，但其也遭遇了投資人急于套現因此推動上市，以及虧損未有明顯扭轉的質疑。與其他行業相比，在線教育行業有其特殊性。多位在線教育行業人士曾對騰訊科技表示，在線教育不是一個急得來的行業，教育的特點已經決定了在線教育不能完全采用互聯網式的打法，需要兼顧教育的穩與互聯網的快，而這本身就是一個挑戰。低價曾是在線教育行業圈人的常用手段，但事實證明這一手段并不奏效。去年被離職的100教育前高管鄭仁強曾對騰訊科技表示，“團隊入駐100教育的第二個月，月收入為之前在YY平臺月收入的兩倍，但是平臺免費模式帶來的流量并未持續，團隊的營收能力也隨之下降。”免費是100教育初期吸引流量的重要法寶，但難以持續。缺乏流量被鄭仁強認為是100教育業務沒有起色的根本原因，因為免費帶來的流量無法持續，而平臺無品牌效應又不愿在渠道和流量上有投入，導致問題愈加嚴重。在鄭仁強看來，免費是一種破壞生態的玩法，一個平臺通過免費來招徠流量，必將引發他人的效仿，這帶來的后果是老師收入下降、學生學習效果變差、機構收入減少，最終造成的是一個生態體系內所有玩家受損的局面。“低至15元一節課”是無憂英語的一大招牌，低價吸引用戶為無憂英語開拓市場提供了幫助，但也使其陷入持續虧損的尷尬境地。根據其招股書披露的信息，2015年無憂英語花在市場推廣上的費用高達3億，而該年其凈營收不過1.547億元。這意味著，在線教育不是一個能被資本催熟的行業，要想真正切得這塊蛋糕，需要回歸教育的本質，在行業精耕細作。今年8月3日在盛夏時節的北京，VIPKID創始人米雯娟站在798的發布會舞臺上，對外公布了其1億美金C輪融資的消息，在資本寒冬期為VIPKID送上一億美金的是云鋒基金，以及其原有股東紅杉資本中國基金。伴隨一億美金融資消息的宣布，這家創立于2013年的在線少兒英語教育公司，此時已經成為少兒英語培訓行業不可忽視的玩家，同時行業的競爭也變得更加激烈。今年上半年開始重點發展K12業務的51 Talk為VIPKID的主要競爭對手，雙方已幾次短兵相接，最近的一次是10月20日，VIPKID和51Talk同時宣布各自在北美的新戰略。其中，VIPKID宣布將建立北美教育研究院，并將投入1000萬美元啟動資金用于教學研究。而51Talk則宣布正在與美國某K12學校協商戰略投資，計劃在美國建立K12教育研究基地。51Talk與VIPKID的爭鋒相對是國內在線教育玩家爭搶K12領域的一個縮影。與成人業務相比，K12階段付費意愿更強，轉化率更高，這也成為近來在線教育尋求盈利的突破口，51Talk是一個典型代表。截至2016年一季度，51Talk來自K12業務的現金收入占比已達42.2%，同比增長5倍；青少用戶轉介紹率達到57.4%。而51 Talk在今年上半年剛剛補齊K12的業務板塊——4月剛剛發布了針對9-15歲用戶的新品，5月正式推出針對5-8歲年齡段兒童的北美項目（美國小學課程American Academy）。而以出國留學語言培訓起家的新東方，如今K12業務營收已經占到總營收的一半。資本資金的流動也足以說明K12業務的吸引力，今年以來，K12領域融資事件頻現，且B、C輪的大額融資也陸續出現。除了VIPKID一億美金的C輪融資外，今年5月，猿輔導獲得騰訊4000萬美元投資；6月，瘋狂老師獲得1.2億人民幣C輪融資；9月，作業幫獲得6000萬美元B輪融資；10月，學樂中國獲得金沙江領投的數千萬美元C輪融資，作業盒子獲得數千萬人民幣B輪融資。這些在資本寒冬下順利獲得B輪或C輪融資的在線教育企業，主要業務均面向K12人群。在發展K12業務的過程中，各家方法各有不同。51 Talk與VIPKID均主打外教在線授課模式；猿輔導依靠猿題庫和小猿搜題為在線輔導平臺導流；滬江在今年下半年召開了成立十五周年的第一次產品發布會，公布了其囊括學習資訊、學習工具、社群學習平臺、優質課程平臺在內的四大主要業務體系以及主要產品，隨后更開啟買買買模式，通過投資進行生態鏈布局。盡管各家模式存在差異，但做好在線教育離不開師資力量、課程體系和教學方法幾個核心要素。在核心要素上，有交叉部分存在的公司間爭搶激烈。在北美外教一對一在線教學領域激烈爭奪的51 Talk與VIPKID在師資儲備上著重發力，51 Talk強調其多年建立的對大規模外教團隊標準化、快速篩選以及培訓的能力；VIPKID則強調其為北美老師帶去的收入，以及創立至今堅持以教育本身為中心的企業理念。今年年中，猿輔導首次開啟大規模全職教師招聘，并且開出一年20萬-50萬元的薪酬，如此大動作是為了助力其K12直播課程的發展。整體來看，各家公司均在師資放在很高的位置上，對師資力量的重視，源于教育行業本身的特點，名師總能成為吸引學生的法寶，而可靠的教學質量更依賴老師的教學方法和能力。除了回歸教育本質考驗各家內功之外，從互聯網創投整體行業看來，當前行業正處資本寒冬，在此背景下，創業企業普遍需回歸業務本質，重視自身造血能力。當前，除了新東方、好未來兩家業界巨頭外，多數在線教育創業公司難言盈利。“低至15元一節課”是51 Talk無憂英語的一大招牌，低價吸引用戶為無憂英語開拓市場提供了幫助，但也使其陷入持續虧損的尷尬境地。根據其招股書披露的信息，2015年無憂英語花在市場推廣上的費用高達3億，而該年其凈營收不過1.547億元。值得欣喜的是，無憂英語的付費用戶數與人均消費水平均在提升。F1文件顯示，從2013年到2015年，無憂英語的付費生源在持續增加，其中active student（指上一年付費當年學習的付費用戶）分別為15200、35000、86500名學生，paying student（指當年付費的用戶）分別為13900名、28800名、68500名。同時，付費用戶的人均消費在提高，2013年，無憂英語的付費用戶人均消費2600元，到2015年，這一數字已經提升至5200元，今年第一季度，這一數字達到新高，為5900元。不過與持續擴大的虧損相比，付費用戶的收入增長還是顯得慢了一些。低價仍是在線教育企業獲取用戶的一大法寶，要讓行業真正走上正軌，還需要更多時間的孕育。當前，在線教育行業失去了當初站在資本、媒體、風口聚光燈之下的關注度，但對有志于真正在行業內獲得一席之地的公司來說，當行業的作風從講故事轉向做實事，這或許才是最好的時機。很多人說去年在線教育迎來資本寒冬，而網易CEO卻不這么認為，他用五大趨勢表明純在線教育將迎繁榮期，在線教育加速奔跑的時間，就是現在。首先，大眾對虛擬產品的支付意愿在迅速提高。雙十一時“消費升級”以及中等收入階層的壯大，大家都有感受。一方面，消費者愿意通過網絡購買越來越多、越來越貴的產品，另一方面，消費品的本質也在變化，除了實物產品，用戶在購買更多的虛擬商品和服務。根據App Annie的數據，2016 年第 3 季度中國 iOS 商店收入超過 17 億美元，比美國市場高出了15%，成為全球 iOS應用商店收入最高的市場。音樂付費的春天也已經到來了。前一段時間，網易云音樂發行了《周杰倫的床邊故事》，預售不到兩個月的時間，就賣出了36萬張，銷售額突破721萬元。從這些數據，我們能夠看出，新一代的消費者，對像音樂、游戲這樣虛擬商品的購買意愿是很強烈的，對稍高的銷售單價也能夠接受。這對于在線教育是一個重要機會。現在，我們看到了越來越多的“網紅老師”，他們都有如下幾個特點，這樣一來，老師能聚攏大量學生，帶來流量，推動在線教育發展。輔助技術的成熟，給在線課程提供了實實在在的幫助。也許技術暫時還不能成為獨立的商業產品，但是對在線課程卻能夠提供有力的支撐。也就是說，假如你已經有課程了，通過增加聊天機器人、批改系統、背誦監測、口語練習這樣的技術，可以大大提升用戶滿意度或者學習效率，帶來競爭力。1、自動批改：粉筆網就把批改技術應用到了申論的寫作中3、背誦檢測：有道語文達人也已經做到了實時的語音背誦檢測4、口語評分：有道四六級上線了口語跟讀練習功能，讓用戶在備考的時候能一個人做口語練習。廣告變現在教育產品中越來越成為一個有效、有規模的收入來源。對于沒有變現模式的APP 開發者來說，這是個很好的消息。教育類的廣告客戶，他們一方面有很強的支付能力和營銷需求；另一方面，在大眾媒體和娛樂媒體上，他們找不到效果好的廣告投放渠道。所以說，教育用戶的流量是很稀缺的。近一年多，出現了一個新的產品模式，我們可以稱它為“內容驅動的在線教育模式”。這個模式有一些特點：追求以定價相對合理、標準化、大量發行的付費課程為核心的，直播課和錄播課的形式都有，并附帶有一系列內容周邊產品，比如高質量的教輔產品、相配套的APP等。免費的公開課、社群、雙微能給付費課程提供流量支持，而不是簡單的購買用戶流量。核心的付費課程除了帶來付費收入，也能帶來更好的口碑傳播和續班行為。根據我們的了解，目前有一系列的公司的發展得益于這種模式。這五大趨勢足以表明純在線教育將迎繁榮期，在線教育加速奔跑的時間，就是現在。圖片來源：網絡
內容來源：燈塔EDU（ID：dengtaEDU）
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