培訓機構如何借用微信進行品牌圈粉運動
無論是對尚未報名的客戶進行長期跟進營銷，還是對已報名的家長進行口碑維護或升學轉化，有效的將客戶分門別類的加入到自己的“朋友圈陣地”當中，對于培訓機構的后期品牌轉化有著非常重要的價值!
那么，當我們將潛在的客戶加入到我們的圈子當中，我們該如何去通過朋友圈發布的信息來引起家長關注，點贊甚至轉發互動呢？這其中的需要我們對朋友圈內容和方向有著明確的定位，同時還需要對內容仔細琢磨，才能利用各種營銷方式，來轉化家長。使用微信，我們可以很好的展示自己的個人信息。介紹我們自己，主要有5個點。第一個是我們的頭像。有很多人的頭像都喜歡用貓啊狗啊花草啊，那么如果想要剛加的客戶認識記住我們。建議還是換成自己的頭像，他對于我們的臉型就會有一個獨一無二的標簽。第二個把昵稱進行很好的設置。如果你用網名去加客戶，通過率會很低，且不知道你是做什么的，沒有辦法形成很好的記憶，故你設置昵稱用上自己的機構名稱加自己名字就會方便有效的溝通。給他點贊多了就會留下標簽化的印象，因為他們忙的時候發信息沒有辦法及時回復，所以先在朋友圈交流，讓他對你的機構和真名先留下印象深刻。還有個益處，如果有人正好想找你這個機構的時候，可以通過搜索找到你。第三個是我們的個性簽名。個性簽名相當于微信給我們每個人的一個廣告位。我有個朋友的案例，一個做網站銷售的王小姐，我建議她的個性簽名是累計為66家公司提供網站建設解決方案。這句話就是說明她的專業度，后面讓她加的一句行業第一，說明了他們公司的名稱和這個行業的高度。即使你非常的專業，但因為你沒有合適的表達出來，所以其他好友便不會了解到你公司的有多么厲害。因為你不可能讓每個人去猜你是做什么的？不可能讓每個人去猜你的專業度怎么樣？第四個是相冊封面。用相冊去展示你的職位，你的專業性。第五個是名片。在名片上詳細印制你所在的教育機構上主要運營的幾個品類，這樣就會讓人清楚你主要運營的項目，讓家長更方便的了解你是做什么的。第六個是自我介紹。如果有公眾賬號可以寫在公眾賬號上，如果沒有就做個海報突出介紹下。個人定位一定與你的優勢、你的愛好、你的個性有關。一個能讓別人產生認同感的朋友圈，一定是能彰顯個性，表露優點，以及貼近生活。家庭教育，學習方法、教育資訊、生活常識等等。總之你有優勢要發揮出來，讓別人知道，三人行必有我師，總有人會認同你。在微信朋友圈打造你個人品牌，就是要你發揮出最真實的一面，而且還要進行適當的包裝、炒作。你的定位越清晰，就越容易建立你的品牌。我們一定針對學校年齡段不一樣的家長特征用不同的引流方式，例如90后家長正喜歡一些娛樂和美食一些好玩一點的東西，如果70后的人群你發一些好玩的東西對他們是沒有吸引力的，這個時候你要更嚴謹的一些東西去打動他們。總之，根據你的家長客戶、用戶、你的粉絲來決定你的內容。要想真正做好微信服務，駕馭文字跟圖片的能力很重要，所以說會寫的人做微信營銷會更有優勢一點。我看到有人轉發朋友圈的時候只會寫1、2個字，完全沒有自己的觀點，惜字如金。如果你發朋友圈的時候，內容都是是原創的，個性鮮明，這樣的內容自然越看越想看、特別有意思。每發一條朋友圈的時候我們都應該去思考為什么要這么發，為什么這么寫，要深思熟慮，要有目的性去做這么一件事情。什么時間點去發朋友圈都是有原因的，什么時間發什么內容這都是有關聯性的。在朋友圈展示正能量的信息。展示正能量會容易贏得人的好感。在朋友圈展示我們比較有品質的生活。比如在朋友圈曬照片時，選精美的照片，發文字也選一些好的句子，寫好的追求，這樣大家都會比較有好感。廣告圖不要太多，聊天截圖也不要太多。配圖要注意，朋友圈都是學員的學習表現心得家長的對話，要升華營銷，能不用公司圖就不用，偶爾用一下就好了。關于自拍。想讓朋友圈的人記住我的臉，這樣無形的讓大家記憶我們，了解我們，容易讓人對我們產生信任感。自拍照是展示自信的一種有效渠道，是自我營銷的有效途徑。在朋友圈展示親情的內容。因為親情是一種稀缺的資源，我不知道其他校長的感受如何，就我而言，遠離家鄉來到帝都，所以發一張關于家庭相關的照片的時候，會獲得非常多的贊。為什么那么多人點贊呢？因為碰觸到了大家的內心，即使再成功的一個人，他也是一個有感情的人，對感情也是有需求的。在朋友圈展示友情。當你展示友情時候，朋友圈中的人看到后就會覺得你是個很重視友情的人，是個友好的人，是個值得信任交往的人。我們做好自己微信肯定懂得借力，情商高，懂得借力的人。借助家長朋友，與家長關系好了，不用擔心粉絲。利用家長做背書，與家長建立關系。送點東西給他，微信@他啊、私信等要堅持早安、晚安、注意休息等等、久而久之會成為朋友。互動也是一種方式，認可、尊重、平等法則，你被我吸引，我被你吸引道理是一樣的。艾特是一種學問、也是最有效的提醒方式。在發朋友圈時，我們可以@某人，形成很好的互動。在朋友要么不分享、要分享就分享精華，這其實也是你態度的一種表現。多一些生活分享、少一些廣告。多一點正能量，少一點抱怨牢騷。公眾號的分享每天最好一條就可以，不要都是亂七八糟的分享。你要知道你的客戶群喜歡什么，不要太雜太亂。朋友圈發一些生活東西相對比較好一點，今天你發了多少貨、真實的生活體現出來。每個時間發的內容不一樣，帶來的效果也不一樣。7-9點早晨要正能量東西分享，不要廣告。中午2點插播廣告，效果會好一些，下午時間都在忙，晚上6-9家長智慧分享時間。晚上11點到凌晨適合情感類的東西，多分享些個人東西。這個時間段不適合發廣告，可以是生活秀、夜宵啊。圖片來源：網絡
內容來源：中國教育培訓聯盟（ID：cetu2005）
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