為什么你的學(xué)校不盈利？原因在這里

小U說(shuō)

總結(jié)發(fā)現(xiàn)：成功的學(xué)校懂管理、會(huì)招生，視招生為生命，視人才為上賓。現(xiàn)在的風(fēng)投都想把錢(qián)投在教育培訓(xùn)行業(yè)，可是現(xiàn)在培訓(xùn)學(xué)校有70%虧錢(qián)，15%在彷徨，只有15%盈利，為什么？

不懂招生，這是最核心的問(wèn)題

誤認(rèn)為培訓(xùn)學(xué)校是教學(xué)的場(chǎng)地，其實(shí)培訓(xùn)學(xué)校是營(yíng)銷和教學(xué)的高度濃縮，是招生和教學(xué)的場(chǎng)地。培訓(xùn)學(xué)校就像商場(chǎng)，就算商場(chǎng)有再好的產(chǎn)品、再好的營(yíng)業(yè)員，如果沒(méi)有客人去購(gòu)買(mǎi)，就是倉(cāng)庫(kù)，只有關(guān)門(mén)。

有些人誤認(rèn)為：我的教學(xué)好，價(jià)錢(qián)便宜，學(xué)生肯定會(huì)多，結(jié)果不是這樣，你的教學(xué)好，別的學(xué)校教學(xué)也不差。不懂招生，又不借助專業(yè)、高手的力量，家長(zhǎng)、學(xué)生不知道你，還是不會(huì)報(bào)名，沒(méi)有生源一切都是假的，只有自取滅亡。

不會(huì)管理

管理一片混亂，主管、員工把培訓(xùn)學(xué)校搞死，始終抱怨這個(gè)不好，那個(gè)不好，始終堅(jiān)守固有的思路經(jīng)營(yíng)，始終覺(jué)得真正的危機(jī)離我們還很遠(yuǎn)，始終期待車到山前必有路。

沒(méi)有嚴(yán)格的管理規(guī)章制度，沒(méi)有激勵(lì)的薪資待遇，沒(méi)有系統(tǒng)、沒(méi)有流程，一盤(pán)散沙，無(wú)心戀戰(zhàn)卻又割舍不下，不如雞肋，得過(guò)且過(guò)又想全身而退。

不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)

碰到惡意的"消費(fèi)者"。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在整你，你在明處他在暗處，誣告你，通過(guò)打官司破壞你的聲譽(yù)。培訓(xùn)學(xué)校之間的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候可以把一個(gè)培訓(xùn)學(xué)校徹底搞死。

一個(gè)無(wú)理的消費(fèi)者也能把你搞死，比如刁民誹謗，膽戰(zhàn)心驚，如履薄冰。

沒(méi)有市場(chǎng)調(diào)查，盲目跟進(jìn)

盲目經(jīng)營(yíng)，胡亂增加教學(xué)品種，與各類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占市場(chǎng)，都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓教學(xué)產(chǎn)品琳瑯滿目，導(dǎo)致生源不會(huì)增加，成本逐漸增加，死亡是順其自然。

沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，不懂市場(chǎng)，忽而大張旗鼓，忽而偃旗息鼓，一哄而上，一哄而下。

沒(méi)有招生，沒(méi)有資金鏈

不懂招生，教學(xué)產(chǎn)品定位不精準(zhǔn)，開(kāi)發(fā)三板斧，業(yè)績(jī)俯臥撐，品控憑感覺(jué)，質(zhì)量存僥幸。紅眼病太多，謠言太多，培訓(xùn)學(xué)校的謠言還好辦，最怕的就是教學(xué)的謠言。

沒(méi)有好的招生方法，不懂管理，不善經(jīng)營(yíng)，只會(huì)造成培訓(xùn)學(xué)校資金嚴(yán)重短缺，整個(gè)培訓(xùn)學(xué)校會(huì)一蹶不振，前功盡棄，一切都化作泡影。

分工不明確，管理者憑自己愛(ài)好用人

一人多用，最終任何事都沒(méi)做好。無(wú)奈之下把根本沒(méi)有能力、沒(méi)有閱歷的人安排去做，僅憑自己好感而已，學(xué)校制度敗壞由此開(kāi)始。內(nèi)部殘殺，資源耗盡。

不能組建有效團(tuán)隊(duì)導(dǎo)致校長(zhǎng)忙死，員工沒(méi)事干。學(xué)校最終沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力導(dǎo)致死亡。

沒(méi)有文化

員工沒(méi)有歸屬感，就沒(méi)有凝聚力和戰(zhàn)斗力，有平臺(tái)卻不建造平臺(tái)環(huán)境，學(xué)校寸步難行，最后關(guān)門(mén)大吉。

學(xué)校和員工其實(shí)就是合作體，投資者千萬(wàn)不能把員工看成是來(lái)賺你的錢(qián)的，相反，員工恰恰是幫你賺錢(qián)的。

臨渴掘井，閉門(mén)造車

招生是365天都要做的工作，不是暑假、寒假才招生。很多學(xué)校平時(shí)不宣傳、不招生，等到暑假、寒假就來(lái)不急了，導(dǎo)致每年暑假、寒假都有一大批培訓(xùn)學(xué)校關(guān)門(mén)。

固步自封，自以為是，不思進(jìn)取。燈泡壞了，花一塊錢(qián)在門(mén)口超市買(mǎi)一只好燈泡，裝上就亮，還在苦苦地研究燈泡，成功方案不要，還在苦苦地研究鎢絲、生產(chǎn)玻璃，花了十幾年時(shí)間也沒(méi)有研究亮，凈做些徒勞無(wú)功的事情。學(xué)校財(cái)力、物力都慢慢耗盡，倒閉、死亡已是順其自然。

圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

內(nèi)容來(lái)源：中國(guó)教育培訓(xùn)聯(lián)盟（ID：cetu2005）

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