K12在線教育創(chuàng)業(yè)，最難的是什么？
以技術(shù)來改變教育的特性，以移動(dòng)來吸引學(xué)生和家長的關(guān)注，以內(nèi)容來維持平臺(tái)的運(yùn)營，以合作來做大平臺(tái)….，各類的想法各類的項(xiàng)目多不可數(shù)，而到現(xiàn)在，依然有很少人理解K12的特性。然而，K12在線教育為啥創(chuàng)業(yè)那么難？在教育產(chǎn)業(yè)，有句戲言：走到哪里，都有一家巨頭。如此說是因?yàn)椋逃a(chǎn)品的培訓(xùn)業(yè)務(wù)，基本都是先從地域開始，從身邊延伸到廣大的地方。在選址上面，教育機(jī)構(gòu)一直是戰(zhàn)略層次，有無數(shù)的選址的考慮，以及選址的評(píng)估，而且基本每次確定下來基本都能存活下來(除非是某些因素產(chǎn)生了變化)。而從大機(jī)構(gòu)的全科目的培訓(xùn)，到部分機(jī)構(gòu)提供的部分科目的培訓(xùn)，都有無數(shù)的機(jī)構(gòu)涌入到同一的地址，導(dǎo)致無數(shù)的小巨頭出現(xiàn)，一個(gè)年入幾百萬的教育機(jī)構(gòu)，足以存活五年以上，甚至有些存活十幾年，并非他們沒有野心，而是做教育的人士很累，很苦，一般來說就不太愿意突破自己，尤其是不像互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)一樣，到處都受到資本的青睞。無數(shù)的小巨頭，有無數(shù)的培訓(xùn)類型，而總結(jié)起來有幾種：小升初、中考、高考、留學(xué)、英語、語文等幾大培訓(xùn)業(yè)務(wù)，而每個(gè)業(yè)務(wù)都能夠產(chǎn)生巨頭，從全國性機(jī)構(gòu)到地方機(jī)構(gòu)到區(qū)域機(jī)構(gòu)均是如此。因此，在很多進(jìn)入教育產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目來說，搞不清類型往往一來就全部上線反而得不償失。在題庫類、答題類產(chǎn)品是針對(duì)的學(xué)員人性需求成長起來，其它的基本很難做起來了。教育，區(qū)別于其它產(chǎn)品，家長的選擇是為孩子未來，所以在選擇上面，會(huì)傾向品牌，會(huì)選擇信譽(yù)度高的機(jī)構(gòu)，并非家長不想嘗試，而是在孩子問題上面，安全可靠遠(yuǎn)比金錢重要。因此，太多的在線教育項(xiàng)目都把家長當(dāng)成互聯(lián)網(wǎng)用戶，實(shí)際區(qū)別很大。為什么那么多的傳統(tǒng)教育，寧愿拿著品牌不要其它東西，就能夠再造一個(gè)出來，現(xiàn)在你們應(yīng)該能夠明白了吧。舉個(gè)例子：比如一位要留學(xué)的家庭，擺著他們面前的是新通、新東方、啟德、太傻等企業(yè)，還有決勝網(wǎng)、360留學(xué)等企業(yè)，還有一部分小留學(xué)平臺(tái)，站在家長角度，你們覺得他們是會(huì)第一選擇第一批企業(yè)嗎?其實(shí)并不是，他們只會(huì)選擇一個(gè)安全可靠的，譬如如果選擇你，那么你要什么能讓我安心的把孩子未來的幾年交給你，你能給到我怎樣的承諾，所以這時(shí)候品牌就顯示出來。但是現(xiàn)在有個(gè)趨勢(shì)，越來越多的學(xué)生開始主導(dǎo)自己，選擇DIY留學(xué)，他們并非沒有金錢，而是他們喜歡這種模式，因此針對(duì)性的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就能夠出現(xiàn)在這里。對(duì)于將要留學(xué)的人士來說，免費(fèi)的課程是一個(gè)吸引點(diǎn)，把這個(gè)做大后，下一步怎么把學(xué)生引導(dǎo)來，這時(shí)候就需要對(duì)用戶的測(cè)評(píng)以及留學(xué)的學(xué)習(xí)計(jì)劃等，這也是為什么很多留學(xué)項(xiàng)目到最后用戶還是回去選擇線下機(jī)構(gòu)的原因。站在教育創(chuàng)業(yè)的浪頭上，往往團(tuán)隊(duì)過大的注重產(chǎn)品，而忽視運(yùn)營;重視運(yùn)營，忽視產(chǎn)品;重視產(chǎn)品和運(yùn)營，卻輸在慢。無論是線下機(jī)構(gòu)，還是線上平臺(tái)，擁有內(nèi)容的一直都是強(qiáng)勢(shì)的一方，譬如淘寶同學(xué)、騰訊課程、百度傳課等一直的合作對(duì)象都是從大機(jī)構(gòu)出發(fā)，即便大機(jī)構(gòu)愛理不理。在產(chǎn)品、老師、運(yùn)營都一直備齊的情況下，越快的收割市場就能越快的壯大起來，為的是防備線下機(jī)構(gòu)的一直動(dòng)作，比如最近京翰與學(xué)習(xí)寶的合作，雙方線下與線上的結(jié)合起來，通過內(nèi)容與技術(shù)的結(jié)合，促進(jìn)了雙方的發(fā)展，從內(nèi)到外的結(jié)合，起到的一定的作用，而對(duì)于大型教育機(jī)構(gòu)來說，投資與收購是避免的一種方式，也是為未來準(zhǔn)備一個(gè)可能性。4、強(qiáng)運(yùn)營輕技術(shù)互聯(lián)網(wǎng)的大批技術(shù)大牛進(jìn)攻教育產(chǎn)業(yè)，發(fā)現(xiàn)遍地都是沒有很多技術(shù)含量的企業(yè)，這不同于其他行業(yè)，所以很多都是從技術(shù)來著手進(jìn)軍在線教育。但是恰恰問題就在于此，隨意教育機(jī)構(gòu)在技術(shù)方面，并不是很強(qiáng)，但是它們強(qiáng)悍的執(zhí)行力、運(yùn)營能力，最重要的是大系統(tǒng)的無限潛力。技術(shù)與內(nèi)容的結(jié)合，是一種好處，要把技術(shù)來革新教育產(chǎn)業(yè)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來不少的優(yōu)秀產(chǎn)品：猿題庫、學(xué)習(xí)寶、學(xué)霸君、作業(yè)幫等產(chǎn)品，同時(shí)也阻礙了不少發(fā)展。在不了解K12情況下，是無法看到中考產(chǎn)品、高考產(chǎn)品、初中產(chǎn)品三大產(chǎn)品的背后待挖掘的土養(yǎng)。作者：黃嘉榔（ID：wo8013520）
圖片來源：網(wǎng)絡(luò)
內(nèi)容來源：黃嘉榔（ID：hjialang）
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