K12在線教育，真的切中了用戶需求嗎？
目前，在線教育的發展，猶如脫弓之箭，一發不可收。BAT全面布局，創業公司爆發式的出現，都證明了這一切。其中K12領域成為了關注的重點。
然而，這一片看似繁榮景象的背后，卻是整個行業對“教育”概念理解的守舊。各企業努力尋求突破，卻又無法擺脫“應試教育”的束縛，觀念落后，導致市場切入點千篇一律，盲目跟風行為嚴重。融資、燒錢，尋求更多的資金支持，以此獲得更多的用戶流量，依舊是目前K12在線教育企業賴以生存的法寶。相關數據顯示，2015年國內在線教育投融事件126起，投融總額高達16.78億美元。其中K12領域44起，金額超過了8億美元，遠遠領先其他領域。企業以資本作為發展的基礎，無可厚非。但資本的運用，應當是如何讓更好的理念轉變成更好的產品，從而吸引、留住更多的用戶，進而轉換為更多的資本。而目前的資本運作，絕大部分用于各種補貼，博得更多的用戶流量——補貼老師進入平臺、補貼學生使用產品等。一旦資本耗盡，資金鏈斷裂，導致補貼降低或者取消，用戶將大幅流失，企業則面臨極大的困境。企業不能以簡單粗暴的金錢模式來換取用戶，在資本進入的初期，就應當將產品服務和用戶體驗相結合，贏得用戶的認可，從主動留住用戶，到與用戶間產生互動，讓用戶愿意繼續使用產品，甚至達到口碑營銷的效果。內容、平臺、工具，是目前國內K12在線教育切入的三個方向，學生、老師以此產生交互，為企業帶去盈利。但同時也造成了產品同質化嚴重，市場競爭加劇，企業盈利難的狀況。因此部分企業將三者融合，希望以綜合運作的模式，尋找新的盈利突破口。在上述發展的趨勢下，有企業將“直播”，這一新潮元素融入其中，并引起了輿論的關注，網絡上關于在線老師月入幾萬的新聞層出不窮。于是“K12+直播”的模式，成功打入市場。但不論切入點是什么，融入何種新的元素，目前的K12在線教育，只不過是將“學科學習”披上互聯網的外衣。隨著80后以家長的身份步入社會，他們擁有的教育觀念，對目前這種模式，必將產生沖擊。根據相關機構對2015年課外輔導市場的調查，在孩子參加的課外輔導班類型中，特長類學習以39.07%的占比居首，其次才是主科類學習占比36.32%。對于讓孩子參加課外輔導的目的，興趣培養以51.42%的占比居首，而排名第二的提高基礎只占24.41%。對于選擇課外輔導機構所考慮的因素，教師經驗以35.95%的占比居首，學習氛圍以17.27%排名第二。數據表明，年輕一代的家長對老一輩“學好數理化，走遍天下都不怕”的理念已經不再認同。首先，受自身教育、工作、生活等經歷的影響，他們更注重對孩子興趣愛好的培養，以獲得更多的技能，提高孩子的綜合素質。因此在課后的時間，更多的家長是讓孩子走出去，而不是死讀書，更不是讓孩子在線重復學習一遍課堂內學過的課程，這反而加重了學習負擔，降低了學習效率，做無用功。其次，在線學習，無法辨別老師資歷的真假，無法直觀判斷一個老師的實力，也無法區分內容資源的好壞，更不能營造出良好的學習氛圍。而真正的學習及效果產出，需要一定的過程，讓這些元素進行融合，因此目前，大部分家長不會為在線教育輕易投入過多的金錢和時間。同時，還會考慮小孩通過各類終端學習時，注意力是否會真正集中，不被其他事物所影響。K12在線教育，不應當單純地以標準化產品去對待，不應當只是將學科學習，披上互聯網的外衣，而是應當結合家長觀念的轉變，市場和用戶的真正需求，另辟蹊徑，尋找更好的突破口，盡早搶占先機。K12階段，孩子們的興趣愛好、技能塑造以及家長對孩子綜合素質的追求，是一塊需要被關注卻一直被遺忘、擱淺的領域。企業應當拋開學科學習，以孩子們的剛需為突破口，讓他們獲得更好的體驗，更優質的教育，也許這才是K12在線教育的另一個出路。作者：馮振/習習網絡
圖片來源：網絡
內容來源：輔導圈
1. 優學云測評推出培訓機構個性化教學解決方案
2. 優學云測評推出中小學校個性化教學解決方案
3. 優學云測評推出招生平臺流量提升方案
4. 優學云測評推出企業人才發展平臺解決方案——人才庫管理
5. 優學云測評幫助個性化教育成為現實
優學云測評精選的每一篇文章都會注明來源和作者（除非找不到），文章版權歸原作者所有，若有侵犯權益，請聯系我們刪除。本文所述內容僅代表作者觀點，不代表優學云測評立場。對于本文以及其中全部或者部分內容、文字的真實性、完整性、準確性和合法性本公眾號不作任何保證或承諾。