有遠見的企業(yè)家往往令人欽佩，但《企業(yè)家》上的一篇文章稱，懂得如何銷售比擁有遠見更重要。
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1.大多數突破性的創(chuàng)意都屬于改善，而非完全原創(chuàng)。
過去幾十年中，成功企業(yè)很少是最早提出突破性創(chuàng)意的踐行者。谷歌并非市場上第一個搜索引擎，YouTube也不是第一個讓用戶上傳和分享視頻的平臺。領導的企業(yè)只不過對現有的模式進行了改進，更能抓眼球而已。
2.品牌定位比產品魅力更強大。
蒙住眼，給你倒上一杯百事可樂，一杯可口可樂。有多少人喝得出差別？可他們就是各有各的粉絲。這是由于品牌定位的效果比產品本身的原始價值更強大。
3.收入才是企業(yè)的命脈。
維持正向的現金流才能讓企業(yè)健康長存，否則，即使新創(chuàng)意源源不絕也無濟于事。而“銷售”的角色能夠獲得收入流，客觀來說更有價值。
4.創(chuàng)意是基于客戶反饋演變的。
貌似有價值的創(chuàng)意可能會在真實環(huán)境的檢驗中敗下陣來。只有經過實際的測試，才能進一步開發(fā)，將創(chuàng)意打磨到令客戶滿意。這個打磨的過程需要先了解客戶哪里不滿，如何能更好的滿足需求，這更偏向于銷售的角色。
5.“銷售”的含義更廣泛。
作為企業(yè)的負責人，你不僅要將創(chuàng)意推銷給潛在客戶，還要推銷給投資人、新員工、合作伙伴，甚至是親朋好友。其中的關鍵在于說服，這是領導者普遍需要具備的素質。
上面這些并不是說遠見和愿景不重要，沒有愿景也就沒有公司的未來。但我們要強調的是，銷售的能力更重要！中等水平的創(chuàng)意到了銷售高手手里也能玩出花樣。反過來說，不管創(chuàng)意有多么超前，“銷售”不力也很難成功。
來源：世界經理人