教育培訓從業者如何規劃自己的職業生涯？

小U說

在教育培訓這樣比較草根的行業，經常會遇到年輕人職業發展的困惑——行業不像金融、國民教育、醫療那樣高大上，收入有時也不夠理想。在新年工作季開始之初，本文作者向大家分享教育培訓行業的我們可以如何規劃自己的職業生涯。當然，如果想更深入的了解自己的工作價值觀，可以點擊 開始測評 測試一下哦~

從平臺型的職位開始

ABB 集團中國區總裁顧純元先生曾得到過高人的指點：“如果你想到一家大的企業發展，首先自己要有一個平臺，在這個平臺上把工作做好，之后就會很順。

從教育培訓行業來看，兩個平臺型的職位是銷售和教研。

銷售，向外需要了解市場和顧客，對于年輕人來說是非常好的深入理解行業的機會；向內，則需要經常與內務、教學、管理人員進行溝通，對于年級人溝通、協作能力是非常好的鍛煉。特別是渠道銷售，要與外部組織進行頻繁的接觸，溝通能力、心理承受力都會面臨更多的挑戰。

特別需要指出的是，在k12培訓的一對一業務中，教務是非常重要的內部銷售和服務的混合崗位，負責家長溝通、續費和排課等多項工作，其平臺特性反而超過一線銷售的咨詢師。不夸張地說，一個教務主管就是一位運營副校長。所以，校區校長出身于教務的比例并不低于咨詢和教學。

教研，向外需要直接接觸學生和家長，向內則需要與一線老師、教務、管理人員進行溝通，效果和銷售也比較類似。

比較而言，銷售工作更有挑戰性，對于年輕人的心理素質方面的訓練更有意義，教研工作則更容易對顧客需求有更直接的認識，更容易深入理解教育產品的本質。

向管理崗位轉型

對于很多厭倦繁重崗位或愿意專注于教學、銷售這樣單純崗位的年輕人，也可以走向工匠型、專業化的發展之路，但僅就組織內部發展而言，這不是最理想的路線。畢竟，歲月催人老，若干年后從“小李”做成“老李”也是一種遺憾。

所以，在教育機構內部追求職業發展，僅專注于技能型的工作是不夠的，但成為優秀的銷售和教研人員是下一步的必備條件。

當然，不少年輕人曾向我訴苦，本來做咨詢師或老師，提成或課酬很高，晉升到主管崗位，主要靠固定工資，工作更操心，整體收入反而下降了。事實上，拋開機構薪酬體系設計上的缺陷不談，職業的進階不可避免面臨短期利益和長期發展間的權衡。除了收入外，出差外派的崗位晉升無不對當前的生活帶來沖擊，尤其是已婚的員工。

其實，走向管理崗位，是年輕人人格轉型和能力提升的關鍵一步。一直做非管理崗位的人，無論本身多么優秀，都難免日益陷入個體利益和單個崗位利益的思維模式，逐步喪失從整體看問題的視角。同時，社會越發展，分工越專業，一個人能的做事會越來越有限。進入管理崗位，溝通協作的工作量會逐步提升，可以調動更多資源完成更重要、更復雜的任務——管理層級越高，自己親自做事的時候越來越少，需要通過溝通、協助、推動、調動他人做事的任務越來越多。

“寒”觀點：技能始、管理終

年輕人的發展，可以從某個自己善長的技能領域開始，在當前崗位上積累基礎能力和對行業的認識，然后，積極向管理崗位過渡。這幾乎是在組織機構中求發展的必由之路，適合于大部分人，當然少量的天才也可在專業化道路上走向極致。

而對于有創業理想的年輕人，最理想的是某個技能日益精進，并在機構中做到中層管理者。為什么呢？

最重要的是兩方面：一方面銷售和教學等含金量高的崗位，招聘核心員工成本高昂，自己能搞定，可大節省前期的創業成本（無論是資金成本，還是時間成本）并提升自己對創業機構的掌握能力，另一方面，在中層管理崗位上積累的經驗，足夠應對創業型小機構90%以上的管理問題，避免低級的管理錯誤，同時，也不會像高層管理者長期脫離執行層面的工作而不適應創業工作。

（來源：輔導圈    作者：寒雨連江）文章有刪減

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