混搭的未來感！傳統(tǒng)出版+在線教育要怎么玩兒？

小U說

理想的確很豐滿，傳統(tǒng)出版商依托聯(lián)盟在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代里重新定位，在線教育公司在幫助其轉(zhuǎn)型的同時(shí)得到優(yōu)質(zhì)的教育內(nèi)容資源，合作的渠道商也能為自己的社交或圖書交易地位錦上添花。藍(lán)圖很美好，但變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)還是會(huì)有不得不去繞的坎。

關(guān)注在線教育已有一段時(shí)間，放眼看去互聯(lián)網(wǎng)公司在這個(gè)領(lǐng)域中游走的很是熱鬧，做工具、搶內(nèi)容、拼服務(wù)，或是從老師入手在家教O2O上下功夫，或是借著“教育信息化”政策的東風(fēng)忙著進(jìn)校，有做家校溝通的，也有單純?yōu)閷W(xué)生提供內(nèi)容工具的……

　　

學(xué)生，尤其是K12階段的孩子，他們的時(shí)間是被滿滿地占用的，最主要的場景是在校園中，課本是學(xué)習(xí)的主線，然后會(huì)有教輔類書籍的輔助，再不行，還有校園場景之外的補(bǔ)習(xí)班。也就是說，課本、課外輔導(dǎo)題、培訓(xùn)班這三個(gè)部分占據(jù)了他們所有的時(shí)間。

　　

從這3點(diǎn)來看，公立學(xué)校的課本是牢牢掌握在國家手中的資源，被私人攬入的可能性不大;培訓(xùn)班由來已久，傳統(tǒng)的線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)來也不斷收到互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，不然新東方不會(huì)一直糾結(jié)于自己的轉(zhuǎn)型難題;而輔導(dǎo)題，也就是教輔類書籍，這些原本是很多教育出版社、民營的出版公司在做的事情，但近年來在線題庫等在線教育產(chǎn)品著實(shí)沖擊了他們的地位。

　　

一、互聯(lián)網(wǎng)、轉(zhuǎn)型浪潮中的抱團(tuán)取暖

　　

剛剛過去的2015年，從“互聯(lián)網(wǎng)+”和“企業(yè)轉(zhuǎn)型”的洗禮中而來，似乎不舉起這兩面大旗，傳統(tǒng)企業(yè)存活下去將變得更加困難。而說到教育行業(yè)，有一類產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型和發(fā)展似乎很容易被人忽視——教輔書籍的生產(chǎn)者，出版社和出版公司，但他們的的確確面臨轉(zhuǎn)型的難題。

　　

萬物互聯(lián)，書要如何與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起呢?它將幻化成什么樣的產(chǎn)品?新年伊始，中國教育圖書“書聯(lián)網(wǎng)”產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)起，30多家出版社、出版公司同多家在線教育公司開展合作，將紙質(zhì)圖書上的教育內(nèi)容數(shù)據(jù)化、標(biāo)準(zhǔn)化、互聯(lián)網(wǎng)化，并實(shí)現(xiàn)內(nèi)容共享。

　　

我們可以這樣理解這個(gè)聯(lián)盟，一頭是在線教育公司和出版社的聯(lián)合，一頭是學(xué)校、老師、學(xué)生甚至家長，而聯(lián)盟，就是不同的角色去發(fā)揮不同的作用，搭建起一個(gè)服務(wù)平臺(tái)。可以說是轉(zhuǎn)型浪潮中，傳統(tǒng)出版企業(yè)和在線教育公司的抱團(tuán)取暖。

　　

為什么要發(fā)起書聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟?作為發(fā)起人之一，深圳遠(yuǎn)景同程教育創(chuàng)始人馬瑞軒說：

　　

1.場景變了，需求有了。過去的學(xué)習(xí)場景里，老師和學(xué)生是拿著書拿著筆在進(jìn)行，而現(xiàn)在是拿著書拿著手機(jī)在用，教育互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品逐漸普及，這樣的場景逐漸成為常態(tài)。

　　

2.線上快了，大家急了。羅胖用互聯(lián)網(wǎng)的力量、粉絲經(jīng)濟(jì)的力量，改變了原來的媒體出版，這樣很多人看到了防線。另外，從2013年開始，大量的互聯(lián)網(wǎng)公司跳出來做在線教育，尤其是題庫類產(chǎn)品做的風(fēng)聲水起，其實(shí)這對傳統(tǒng)圖書也帶來了影響和變化，因?yàn)轭}庫類產(chǎn)品的出現(xiàn)為老師和學(xué)生提供了大量練習(xí)題目，直接威脅到了教輔類圖書的存在。

　　

其實(shí)，書是最經(jīng)濟(jì)、最普及、最實(shí)用的一種學(xué)習(xí)工具，如果和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來，或許有希望能推動(dòng)教育均衡。

　　

二、傳統(tǒng)出版企業(yè)和在線教育公司的聯(lián)盟要怎么玩兒

　　

教育圖書的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的運(yùn)作，靠三個(gè)主要的點(diǎn)支撐。教育類出版社和出版公司負(fù)責(zé)提供優(yōu)質(zhì)的教育內(nèi)容，這也是最核心的部分;中間是一個(gè)服務(wù)平臺(tái)，由不同的在線教育企業(yè)聯(lián)手搭建;之后是渠道的開辟，與老師、學(xué)生、家長互聯(lián)。

　　

首先，出版發(fā)行者提供內(nèi)容。優(yōu)質(zhì)的教育內(nèi)容是每個(gè)老師和家長都十分看重的，沒有內(nèi)容只有框架也難起作用。目前有30多家出版商加入了聯(lián)盟，其中，幾乎每個(gè)學(xué)生都使用過的教輔書籍《教材全解》的出版公司金星教育也在其中，他們會(huì)將自己的資源進(jìn)行分享，不過目前只能做到部分內(nèi)容共享，未來會(huì)做全部的內(nèi)容。教育出版社、出版公司售中掌握著不少優(yōu)質(zhì)的教育內(nèi)容，但如果要把圖書加上互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、場景化、服務(wù)，需要依托一個(gè)平臺(tái)。

　　

其次，服務(wù)平臺(tái)的打造。中間的服務(wù)平臺(tái)由遠(yuǎn)景同程和易全解共同打造，會(huì)提供一些進(jìn)校的產(chǎn)品供老師和學(xué)生使用，而內(nèi)容來源就是出版商所共享的材料，他們會(huì)把這些內(nèi)容數(shù)字化，然后形成非純互聯(lián)網(wǎng)圖書的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品和服務(wù)基本上都推往學(xué)校，先2B再2C，產(chǎn)品主要有以下幾類：針對考試服務(wù)的閱卷易、針對學(xué)生和家長使用的碼上學(xué)、給小學(xué)家長和老師使用的易全解，未來還將給老師推送一個(gè)單獨(dú)的客戶端，類似于教師助手。

　　

第三，有了內(nèi)容和產(chǎn)品平臺(tái)還不夠，還要開辟渠道。主要有兩個(gè)：一個(gè)是騰訊，很多QQ群是連接老師和家長的通道;另外一個(gè)渠道是京東，京東沉淀了上億的用戶，并且據(jù)京東圖書音像事業(yè)部總經(jīng)理?xiàng)詈７褰榻B，2015年文教類產(chǎn)品的銷售額占京東圖書總銷售額的20%，對教輔類圖書有需求的用戶不在少數(shù)。據(jù)介紹，京東不僅會(huì)在聯(lián)盟中承擔(dān)交易平臺(tái)的角色，還是一個(gè)理念傳播的渠道，將聯(lián)盟能提供的服務(wù)理念一并傳給用戶。

　　

三、豐滿的理想遇到骨感的現(xiàn)實(shí)

　　

理想的確很豐滿，傳統(tǒng)出版商依托聯(lián)盟在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代里重新定位，在線教育公司在幫助其轉(zhuǎn)型的同時(shí)得到優(yōu)質(zhì)的教育內(nèi)容資源，合作的渠道商也能為自己的社交或圖書交易地位錦上添花。藍(lán)圖很美好，但變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)還是會(huì)有不得不去繞的坎。

　　

首先，進(jìn)校難不難?如何打敗對手?中國的教育被嚴(yán)格地割裂為兩個(gè)市場，一個(gè)是體制內(nèi)公立學(xué)校的教育，一個(gè)是體制外的教育培訓(xùn)，有不同的運(yùn)行機(jī)制和體制。在線教育企業(yè)進(jìn)公立學(xué)校是近來比較火熱的話題，國家對教育信息化的持續(xù)推進(jìn)讓很多人看到了機(jī)會(huì)。進(jìn)校，要么是幫助老師布置作業(yè)、收集學(xué)生數(shù)據(jù)，要么是做管理系統(tǒng)，滲透到體系當(dāng)中，然而，這類產(chǎn)品真正的留存率和使用率是多少?進(jìn)校之后，一定能留下嗎?理科類的作業(yè)可以在線上完成，但文科呢?抄寫課文這樣的事難不成要復(fù)制粘貼?雖然馬瑞軒強(qiáng)調(diào)這些產(chǎn)品先是針對理科和英語科目，文科與在線的結(jié)合仍在研究，但如何在眾多競爭對手中脫穎而出也是需要深度思考的問題。

　　

其次，傳統(tǒng)出版的左右互搏。在轉(zhuǎn)型的困境中，這些出版社和出版公司選擇了聯(lián)合起來“干大事”，共同推進(jìn)聯(lián)盟的發(fā)展。沒有一本書是萬能的，在線產(chǎn)品也僅僅是學(xué)生學(xué)習(xí)的一種輔助，這款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品也相當(dāng)于一本書。在提供了共享的內(nèi)容后，這些傳統(tǒng)出版商想必不會(huì)讓紙質(zhì)的圖書去停印，因?yàn)槟壳翱磥磉@仍是他們的主要盈利方式，而電子內(nèi)容的出現(xiàn)，等于為自己培養(yǎng)其了一個(gè)隱形的對手。這也是所有處在轉(zhuǎn)型期的傳統(tǒng)企業(yè)所必經(jīng)的考驗(yàn)，是狠心自宮還是并駕齊驅(qū)，一直是一個(gè)難題。

（來源：品途網(wǎng)）

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