在線化、平臺化和細分化是培訓行業的新機會嗎？

小U說

教育培訓行業已經度過了群雄逐鹿的時代，很多大公司已經開始收割，在全國各地大張旗鼓地擴張。看似這個時代已經沒了創業的機會，但其實不然。

只要我們用發展的眼光來看，做新的需求、新的商業模式，創業公司就比大公司更有機會。

教育培訓行業永遠是有新機會的。

隨著時代的變化，新的技術會不斷出現，用戶的需求也會不斷變化，自然就會有造就新企業的機會。

回顧過去30年我們可以看到：90年代的出國潮里，誕生了新東方；2000年前后的小升初熱潮里，誕生了學而思；2010年左右的早教熱潮里則誕生了金寶貝、瑞思學科英語等培訓機構。

現在我們正處在技術創新、模式創新和需求升級的交叉點，教育培訓行業在這個時點最少有以下三個大機會：

在線培訓品牌必將崛起

與傳統線下培訓的地方割據局面不同，在互聯網時代，隨著授課形式初步重塑的完成、互聯網各項技術的日漸成熟、信息的對稱與透明，在線培訓品牌必定會在細分領域形成壟斷。

1、授課形式初步重塑完成

從近兩年51talk等一對一口語品牌的興起就能看出，互聯網技術已經完成了對教育培訓行業里最容易突破的授課形式的重塑：（一對一）+ 最簡單的授課內容（口語）+ 最愿意接受在線培訓的人群（年輕人）。（文末有一對一產品模式解析）

2、互聯網技術日漸成熟

接下來隨著IM、直播、自適應題庫等技術的成熟（文末有自適應題庫產品模式解析），在線培訓會從1對1逐步發展到班組課；會從口語逐步發展到數學、語文等學科類培訓；會從成人逐步發展到高中、初中甚至小學、幼兒人群。

3、信息對稱促成壟斷品牌

更有利的是，在線品牌不會再出現線下群雄割據的局面。用不了幾年時間，在各個細分垂直賽道上都會誕生最大的專業品牌，壟斷那個賽道。因為地理位置限制造成的信息不對稱，再也不能保護競爭力弱小的線下培訓機構了。

平臺化企業重構商業組織效率

傳統培訓品牌擁有流暢的客戶體驗，但因體系和管理封閉，成本高，效率低。而平臺化企業充分調動全社會的資源參與，所以擁有更低的成本與更高的組織效率。然而開放必然伴隨著風險的提升，在平臺化企業上進行消費，客戶必須對自己的選擇負責。（文末有O2O教學產品模式解析）

1、開放體系,全面調動資源

傳統培訓品牌更像是APPLE公司，他們的教研體系、教師管理都是封閉的。其最大的優勢是能夠打造最流暢的客戶體驗，但成本會偏高。

就像電商公司自己做物流，當然可以在相對集中的區域做出211送達這樣的極致服務體驗，但成本會更高一些。

而平臺化的公司玩法完全不同，教研和教師都會是開放體系，可以調動全社會的資源參與。

不是通過人為的管理，而是通過系統、通過客戶評價來調整教研、教師的質量。這種方式其實組織效率是更高的。

2、高效率,高風險

品牌公司就像計劃經濟，效率偏低，但騙子很少，無論如何還有機構兜底。

平臺化公司就像市場經濟，效率偏高，但會有風險，客戶要為自己負責。淘寶和京東，都會存在，只是不同的客群、不同的商品適合采用不同的商業模式而已。

大品牌將難逃被細分品牌分裂

一個服務品質參差不齊的市場會從群雄逐鹿逐步統一到幾個大品牌公司手里。但隨著用戶需求的進一步升級，大公司會再次被一些更細分的垂直品牌分裂。

1、細分需求促成細分品牌

目前很多大公司什么都做，業務橫跨幼兒、K12、成人，學科橫跨語文、數學、英語等等，班型上1對1、小班、大班全部都開展。

90年代的飯店基本上都是全菜系的，但隨著人們解決了溫飽問題，飲食需求開始細分，各種定位在單個菜系甚至單個菜品上的品牌公司迅速崛起。教育培訓業也會如此。

2、專業成就品質

過去的幾十年，都是產品服務好的公司把差的公司淘汰掉，靠品質統一市場。未來的幾十年，會有很多培訓公司，專門做某個學科、某種教學形式，甚至進一步細化，直到用戶對細分的顆粒度無感。

教育培訓行業已經度過了群雄逐鹿的時代，很多大公司已經開始收割，在全國各地大張旗鼓地擴張。看似這個時代已經沒了創業的機會，但其實不然。

歷史經驗表明：一個產業的成熟往往也代表了下一個拐點的到來。微軟如日中天的時候，互聯網行業開始了；諾基亞如日中天的時候，蘋果開始醞釀智能手機的時代。

做原來一樣的商業模式和品類確實沒有機會了，但只要我們用發展的眼光來看，做新的需求、新的商業模式，創業公司就比大公司更有機會！

（來源：藍象營微信公眾號）

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