幾年前，我是線下教育的堅(jiān)定支持者，經(jīng)歷了3年線下培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)之后，我最終選擇了在線教育。我將這3年中的經(jīng)歷和思考分享給大家。這篇文章，希望大家 從一個k12領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者的視角，解構(gòu)一下發(fā)生在一線教學(xué)中那些真正的痛點(diǎn)，這些痛點(diǎn)，如果不經(jīng)歷不深度參與就不會知曉，希望能幫助正在創(chuàng)業(yè)和即將創(chuàng)業(yè)的人 們，更好的看清市場，找對痛點(diǎn)。

2010年，經(jīng)學(xué)大三年和安博一年的歷練，我決定創(chuàng)業(yè)。方向依然是線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，主做小班和一對一。在經(jīng)歷了蓬勃發(fā)展期之后，遇到了這個行業(yè)無法避免的問題：

問題一：“1：8魔咒”無法突破

我的主營業(yè)務(wù)是一對一，一對一的師生比例為1：8，也就是說你招到8個學(xué)生就必須找到一個老師。問題是，學(xué)生可以是差生也可是是優(yōu)生，而教師必須是好老師。在北京有80萬學(xué)生可招，而老師數(shù)量是非常有限的，優(yōu)質(zhì)師資無論在任何時間任何城市都是稀缺品。在每年12月份到次年的5月份，能找到老師（不論是否優(yōu)秀）都成為一個問題，以前在看小狼的文章，說學(xué)大的模式是再爛的老師都能找到適合他教的學(xué)生，這不是真實(shí)的。

管理者是希望找到好老師的，只是在特定的時 期，招生的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了招聘培養(yǎng)老師的速度。所以我認(rèn)為學(xué)大模式和學(xué)而思模式，也不是補(bǔ)差和培優(yōu)的差別，而是誰更節(jié)約優(yōu)質(zhì)教師資源。

問題二：高強(qiáng)度勞動帶來的授課質(zhì)量下降

這個行業(yè)，無論是小班還是一對一，不管是大機(jī)構(gòu)還是小機(jī)構(gòu)，都有一個巨大的問題，就是周六日集中授課，優(yōu)秀的老師課排的很滿，有的老師從早上6點(diǎn)開始一直上 課到晚上10點(diǎn)，甚至中間吃飯喝水的時間都沒有。人畢竟不是機(jī)器，第一堂課的時候，你可以有充沛的體力，靈活的思維，但連續(xù)高強(qiáng)度工作一天的時候，最后的 一節(jié)課，就很難保證質(zhì)量了。于是，老師就開始想辦法找合理的休息方式了，以一對一為例：在授課的前1個小時，讓學(xué)生做題，自己獲得合理休息時間，第二個小時再講評剛剛做的題目，一張?jiān)嚲碜咛煜拢ㄟ@是行業(yè)黑話），已經(jīng)成為當(dāng)時（現(xiàn)在也這樣）最合理的偷懶的方式。效果可想而知。

問題三：大量重復(fù)勞動浪費(fèi)著巨大的資源

我在公立學(xué)校當(dāng)老師的時候就曾經(jīng)遇到這個問題，就是我在每個班的教學(xué)內(nèi)容都是一模一樣的，但我需要在每個班都講一遍。同一年級的同一個學(xué)科的老師，講的內(nèi)容也是一樣的，但他們需要每人都講幾遍。當(dāng)時（2003年）我做的嘗試是將我講的內(nèi)容錄制成視頻，在自習(xí)課上放，遇到問題我答疑，看不懂回家可以再看，學(xué)生很受歡迎，這就是現(xiàn)在很火的翻轉(zhuǎn)課堂。這種大量重復(fù)的勞動也同樣發(fā)生在我的培訓(xùn)學(xué)校，以一對一為例，我調(diào)研過59個優(yōu)秀數(shù)學(xué)老師，他們在輔導(dǎo)初一的學(xué)生時候，所講的內(nèi)容80%是一樣的。

很重要的一次嘗試：線上線下結(jié)合

優(yōu)質(zhì)老師的數(shù)量，是我無法控制的，但我認(rèn)為，我可以從某種程度上解決第二和第三個問題，當(dāng)時我發(fā)現(xiàn)在數(shù)學(xué)物理的一對一教學(xué)中，老師會用去至少30分鐘（甚至是2小時）的時間在講 題，講的題目都是固定的三本書上的，西城區(qū)教研室的《學(xué)探診》，還有其他兩個圖書出版社。我把上面的重要的習(xí)題做了視頻講解，并且要求老師不得在課上講解，學(xué)生遇到問題必須在家里訪問網(wǎng)站，家長很歡迎，孩子也很喜歡。從很大程度上解決了一些教學(xué)相關(guān)的問題。

也許是這就是大家總說的“接地氣”的緣故，視頻一上線推出就受到極大的關(guān)注，在短時間內(nèi)在北京區(qū)域注冊超過10萬人（都是家長），當(dāng)然了，牛x的運(yùn)營也起了巨大的作用。每月電話咨詢學(xué)習(xí)的人數(shù)達(dá)到1000人，最高為2500人。幸福的煩惱來了，這些流量是我一個小機(jī)構(gòu)無法承受的，為了更好的為注冊用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，將流量導(dǎo)入比較重視教育質(zhì)量的京翰教育，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我們導(dǎo)入的流量幾乎是京翰其他渠道流量的一半還要多，此文不再詳談。

這次嘗試給我的啟發(fā)是：

1、 重復(fù)勞動是可以避免的。

2、 優(yōu)質(zhì)師資無法復(fù)制，但可以用互聯(lián)網(wǎng)變相解決。

3、 線上線下結(jié)合，將是未來很長一段時間的學(xué)習(xí)方式。

二三四線城市培訓(xùn)機(jī)構(gòu)現(xiàn)狀

也許你覺得很突然，為啥突然就提到二三四線城市的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)了呢？是因?yàn)閯倓偽抑v的那些問題，在那里展現(xiàn)得更加露骨。

二三四線城市幾乎占據(jù)了國內(nèi)培訓(xùn)市場70%的份額。去年九月和今年的九月，我深入三四線城市做了細(xì)致的調(diào)研。參與他們的教學(xué)和招生環(huán)節(jié)，最后的結(jié)論是：缺老師，缺課程，互聯(lián)網(wǎng)化需求很高。一個在三線城市創(chuàng)業(yè)的朋友告訴我，三四線城市已經(jīng)進(jìn)入2007年時期的市場環(huán)境，市場有龐大的需求，但三四線城市的師資力量無法滿足龐大的需求。學(xué)而思學(xué)大等品牌遲遲不能進(jìn)入三四線城市，也是無法解決我遇到的那三個問題。

如果把解決二三四線教師資源不足的問題算是顛覆的話，我決定做一次“顛覆”的事情，成立了青果學(xué)院，拿到2000萬的天使投資，組建了技術(shù)和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。6個月的時間，用戶達(dá)到100萬。