（一）

我其實是從不讀日本小說的，友人薦了，便特意去豆瓣搜了這書的書評，并下定決心一定要看。

幾個月過去了，這幾天，我正在做的事情遇到了一些瓶頸，被迫放空的時候才猛然想到，好像還有看書這一回事。于是一本不錯的書，硬是被我的“正經事”給足足耽誤了小半年光景。

（二）

想起以前和一個關系不錯的高三生聊天，聊到最近遇到的感情問題，我說，高三階段莫名喜歡上一個人，要么是逃避壓力，要么是尋找榜樣。

然后我推薦了一本歪果仁寫的心理學書籍給他，說有時間的話就翻兩頁。

一個禮拜之后他來找我，說，書我看完了，很有收獲。我有點被驚到，問他，你不是每天都很多作業嗎，怎么會一個星期把這么厚一本書看完？

他輕描淡寫：“還好啦，有時間就看一些，不知不覺就看完了。”

（三）

總聽在線教育創業者們抱怨，學生們的時間都被線下機構和老師無底洞似的作業給搶去了，剩下一點時間也都忙著談對象去了，哪有時間搞線上培訓呢。

總想冷笑兩聲：呵，呵，根本就不是學生們沒時間，而是你的產品太low。

（四）

我是專門琢磨教育視頻的，研究的就是怎么把線下火到不行的課堂給原汁原味地搬到線上去，所以只說老本行，像O2O家教、在線題庫等產品我不懂，也不敢妄加評論。

在線教育圈子浮躁到不行，恨不得今天砸進去一千萬，明天就蹦出來個新東方。——然后我就想起個事兒，芒果臺的快樂大本營火到無法無天，我家下到十歲的小弟弟，上到將近五十歲的大舅媽，一到禮拜六晚上就盯著電視跟那兒傻樂。——國內能請明星去的節目不少，但憑什么是快本火了？

快本團隊二十個人左右，分成幾個組，一個組4-5個人，從錄制到后期制作結束大概要3周左右，如果加上策劃、邀請、定稿，一期節目的籌備到出播出可能要一個多月。但也正是這一個多月不舍晝夜的忙碌和精益求精，換來了全國收視率第一的寶座。我們常講用戶黏性，即使快本是一家互聯網公司，只做線上綜藝，它的用戶黏性一定也是無以倫比的。

所以人家可以用1000萬的制作費用，換來8個億的廣告收入。

（五）

反觀在線教育市場，平臺類產品不少，視頻更是五花八門、包羅萬象，做成精品的是不是寥寥無幾？看到這里，你其實可以再打開一個網頁，搜一搜視頻教學的課程——注意，最好看的部分一般是制作精良的片頭，然后無一例外，不是老師站在白板前表情僵硬地對著空氣講課，就是屏幕上播著PPT，隱藏在畫外音里的老師有感情地朗誦著PPT里的內容。

作為一個專門研究視頻課程的職業人員，看不過5分鐘都有想砸穿屏幕的沖動，對于每天上十幾個小時學的中學生，回家為何還要花時間看這種垃圾？

（六）

2009年，中科院心理研究所做過一個調查，當前青少年使用互聯網用途第一位是查資料，第二位是看視頻，第三位是玩游戲。這里的“查資料”其實一般是指老師布置的查資料作業，大多非學生主動。因此除去這個因素，第二位“看視頻”其實才是青少年上網的重頭戲，男生看球賽、搞笑視頻，女生追劇、看偶像……

我們要做什么？簡而言之，我們要做K12在線錄播課程中的快樂大本營、TedTalks，解決的是青少年對錄播課程“需要”卻又“不愛看”的矛盾。——我們呈現給他們的，是他們愛看的教學視頻。

而盈利模式則很簡單：就是高質、低價。我其實并不認同教育用“模式”來盈利這個說法，教育從業者的本質是內容提供商，就像出版和影視制作，內容提供商必須依靠過硬的內容質量盈利。——回看86版西游記，為什么到近30年后的今天仍然在播？還珠格格盈利了嗎？甄嬛傳盈利了嗎？盈利的從來就不是什么模式，而是內容。再如，火到不行的家教O2O，如果你給學生請到的是猥褻犯，他還會再來嗎？所以家教O2O做的也根本就不是商業模式，而是審核和推薦。

請教育從業者以00后的方式思考，學生已經不愛什么“特級教師講堂”了，已經不愛聽你們循環播放的“草原夜色美”了，請60后的老朽們退出在線教育舞臺吧，這是90后的天下。

（七）

在線教育的最終目的是通過新手段幫助學生獲得優于線下課堂的體驗，而不是把有用無用的教育資料一股腦地扔到網絡上，然后讓學生自己選。

如果我說，我們的團隊能搞出一堂像快本一樣好看的視頻課程，但是得用四五個人，花兩三個禮拜的時間。——慢工出細活這個概念，你能接受嗎？

如果我說，我們不要聯合全國幾萬家機構，上線幾十萬個視頻。哪怕只有初期幾十堂課上線，也要保證學生看到的每一堂都不是糟粕。——單品精品化這個概念，你能接受嗎？

如果我說，我們視視頻點擊率為糞土，只關注回看率。我們和快本的區別就在于，我們不是做娛樂，是做教育，翻一頁書是偶然，翻第二頁才是學習。——回看率至上這個概念，你能接受嗎？

如果以上你都能接受，我想我們可以眼含熱淚地對望了。

（八）

以上所有，是包括初高中生在內的很多很多人教我們的。

特別是那些十幾歲的娃兒們——

那些娃兒教我們他們每天在玩什么、看什么；

那些娃兒教我們屬于他們的人生觀、價值觀；

那些娃兒教我們要做出好東西，就一定要花好多好多時間。

以后，他們一定會教我們更多。