車(chē)，自動(dòng)化了；手機(jī)，智能化了；教育，多樣化了。在時(shí)代變換的跑道上，很多企業(yè)因?yàn)楦簧蠒r(shí)代發(fā)展的步伐而被遺失在歲月的角落里。但是教育就像一顆常青樹(shù)，一直被大家追捧、供養(yǎng)著。隨著近幾年科技的日新月異，在線教育更是乘勝追擊，火熱度翻倍。
2015年8月26日，創(chuàng)天下投融資聯(lián)盟成功舉辦了沙龍活動(dòng)“在線教育瘋狂融資下的冷思考”。近年來(lái)，在線教育市場(chǎng)十分火爆，被看做是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的下一個(gè)風(fēng)口。越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者選擇在線教育領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，同時(shí)在線教育模式也變得越來(lái)越豐富，更有大筆資金瘋狂注入。然而，這些公司在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中到底盈利能力如何?處于風(fēng)口浪尖的在線教育面臨著怎樣的機(jī)會(huì)和問(wèn)題？在線教育國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有多大？在投資大熱及前景一片利好的趨勢(shì)下，在線教育還有哪些艱難的路要走？以下是此次活動(dòng)上各位代表分享的內(nèi)容：
在線教育已經(jīng)處在風(fēng)口上
互聯(lián)網(wǎng)教育研究院院長(zhǎng)呂森林分享的主題是“互聯(lián)網(wǎng)教育投資熱點(diǎn)及未來(lái)走向”，他說(shuō)：“在線教育正處在風(fēng)口上，當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)+教育投資發(fā)展趨勢(shì)是企業(yè)數(shù)量劇增，大量熱錢(qián)涌入，部分領(lǐng)域兩極化，投資生態(tài)圈正在形成。投資并購(gòu)已經(jīng)成為在線教育巨頭必備手段。互聯(lián)網(wǎng)教育投資的特別表現(xiàn)為：投資人多外行，好項(xiàng)目少且貴，投資冷熱不均，整體看好局部泡沫。”呂森林院長(zhǎng)指出，值得投的互聯(lián)網(wǎng)教育的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目應(yīng)該具備優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源、在線內(nèi)容教學(xué)、主觀題評(píng)測(cè)、自適應(yīng)學(xué)習(xí)的特點(diǎn)。
老師不是產(chǎn)品，老師+課程才組合成一個(gè)產(chǎn)品
新東方上市以后，許多人出走獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，有創(chuàng)辦跟誰(shuí)學(xué)的陳向東，一起作業(yè)網(wǎng)的劉暢，智課網(wǎng)的韋曉亮、瞿少成，微臣教育的陳琦。葛文偉也是其中之一，他之前是新東方中國(guó)北方區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)，在新東方上市之后，他選擇了離開(kāi)。在創(chuàng)辦大家匯之前，他曾經(jīng)是一名投資機(jī)構(gòu)的合伙人，也曾經(jīng)在學(xué)前教育領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，但如今，他的創(chuàng)業(yè)道路指向了 K12 領(lǐng)域的線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。葛文偉坦言，過(guò)往十年的快速發(fā)展，使得當(dāng)下的K12市場(chǎng)已經(jīng)供大于求，接下來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)不再是比拼開(kāi)設(shè)學(xué)校和營(yíng)銷(xiāo)的能力，而是服務(wù)和設(shè)備。他說(shuō)：“在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代教育是實(shí)時(shí)交互的，沒(méi)有數(shù)據(jù)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就沒(méi)有軌跡，未來(lái)沒(méi)有不是互聯(lián)網(wǎng)的教育，可能75%的傳統(tǒng)學(xué)校都會(huì)死亡。在線教育的市場(chǎng)應(yīng)該面向縣域“得縣域教育者得教育天下”，在線教育從業(yè)者應(yīng)該把目光投放到中國(guó)2000多個(gè)縣。”據(jù)他分析，目前0～18歲孩子的市場(chǎng)需求呈U型結(jié)構(gòu)，低領(lǐng)階段都比較集中在素質(zhì)教育，6～12歲是比較有決策的父母親掌握權(quán)力，15歲以后開(kāi)始自覺(jué)學(xué)習(xí)。對(duì)于教育服務(wù)，他認(rèn)為：老師不是產(chǎn)品，老師+課程才組合成一個(gè)產(chǎn)品，K12教育要考慮將老師和課程組合成一個(gè)有質(zhì)量的產(chǎn)品。
K12在線教育如何滿足老師、家長(zhǎng)、學(xué)生的不同需求這是一個(gè)偽命題
針對(duì)本次活動(dòng)主題，阿凡題業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)朱樂(lè)表示，K12領(lǐng)域是互聯(lián)網(wǎng)教育細(xì)分市場(chǎng)核心驅(qū)動(dòng)力，K12教育市場(chǎng)用戶基數(shù)大、消費(fèi)關(guān)鍵活、教育投資大，這對(duì)在線教育來(lái)說(shuō)是利好的。他提出，K12在線教育如何滿足老師、家長(zhǎng)、學(xué)生的不同需求這是一個(gè)偽命題，應(yīng)把老師、家長(zhǎng)和學(xué)生碼到一起是不對(duì)的，學(xué)生答疑才是學(xué)生的剛需。老師不能解決每個(gè)學(xué)生的需求，阿凡題的目標(biāo)是在短時(shí)間內(nèi)高頻度解決一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，讓問(wèn)題不過(guò)夜。他認(rèn)為：（機(jī)器+人工）*互聯(lián)網(wǎng)思維=互聯(lián)網(wǎng)教育。
“拿到風(fēng)投，你也會(huì)死亡”
三好網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人&副總裁黃柏南為大家展示了近期在線教育機(jī)構(gòu)的融資情況，同時(shí)還給大家展示了2014和2015年在線教育機(jī)構(gòu)的死亡名單。他借用王功權(quán)的一句名言：“拿到風(fēng)投，你也會(huì)死亡。”來(lái)形容在線教育的現(xiàn)狀。他提出：在線教育要選對(duì)創(chuàng)新方向，目前市場(chǎng)存在四個(gè)痛點(diǎn)即：客戶痛點(diǎn)（師資、價(jià)格、效果、時(shí)間成本）、老師痛點(diǎn)（時(shí)間、價(jià)值）、機(jī)構(gòu)痛點(diǎn)（坪效、人效、營(yíng)銷(xiāo)成本）、日校痛點(diǎn)（個(gè)性化、及時(shí)答疑），互聯(lián)網(wǎng)教育：用互聯(lián)網(wǎng)的思維提高學(xué)員和家長(zhǎng)體驗(yàn)，解決教育市場(chǎng)痛點(diǎn)。他指出，創(chuàng)業(yè)初期就要制定好明確的盈利模式，流水、流量不等于利潤(rùn)；教師補(bǔ)貼≠教學(xué)質(zhì)量，提高教師入駐標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范教師教學(xué)過(guò)程；低價(jià)≠客戶體驗(yàn)好，把服務(wù)做深做透，提高用戶黏性。老師不適合做營(yíng)銷(xiāo)，師者，傳道授業(yè)解惑也，老師的價(jià)值和尊嚴(yán)最重要。
成人英語(yǔ)教育需要專(zhuān)業(yè)化的課程產(chǎn)品和專(zhuān)業(yè)化的教師團(tuán)隊(duì)
留學(xué)幫創(chuàng)始人邱吉夫開(kāi)場(chǎng)就讓人們記住了他，他說(shuō)他要顛覆一些人的想法，說(shuō)出一些人的痛點(diǎn)，活動(dòng)中他提出了成人英語(yǔ)教育問(wèn)題的痛點(diǎn)：第一，培訓(xùn)課程非常多，效果極度不穩(wěn)定，整體成績(jī)差，以雅思為例：中國(guó)人雅思考試成績(jī)?nèi)虻箶?shù)第八，商務(wù)英語(yǔ)學(xué)習(xí)完成率不到10%；第二，缺乏用戶思維：過(guò)度關(guān)注知識(shí)傳授，缺乏有效的個(gè)性化學(xué)習(xí)解決方案，對(duì)于用戶學(xué)習(xí)成果的關(guān)注度不夠；第三，專(zhuān)業(yè)化程度極低：少部分機(jī)構(gòu)有教學(xué)大綱，沒(méi)有系統(tǒng)化教材和教學(xué)產(chǎn)品，全憑老師個(gè)人經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，教學(xué)成果輸出不穩(wěn)定；行業(yè)門(mén)檻低，什么人都可以教雅思托福，人人自稱(chēng)名師，天王天后多如恒河沙，大部分老師在機(jī)構(gòu)處于兼職狀態(tài)，責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)凝聚力差。他認(rèn)為，成人英語(yǔ)在線教育應(yīng)該教學(xué)理念的革新，重新設(shè)計(jì)在線學(xué)習(xí)產(chǎn)品，專(zhuān)業(yè)化的課程產(chǎn)品和專(zhuān)業(yè)化的教師團(tuán)隊(duì)。
只要把自己的項(xiàng)目，就可以在市場(chǎng)上占有一席之地
投資人導(dǎo)師朗瑪峰創(chuàng)投投資總監(jiān)李金河送給在場(chǎng)所有創(chuàng)業(yè)者一句話：“只要把自己的項(xiàng)目，就可以在市場(chǎng)上占有一席之地；不要糾結(jié)與去跟別人比，打造好自己的平臺(tái)，做好自己該做的事兒，投資是一個(gè)沒(méi)有明確標(biāo)準(zhǔn)的事又是一個(gè)小概率事件，所有做好自己比較重要。”